日前，水泥人網(wǎng)劉敬、桑欣琦受邀到訪天津南極星隔熱材料有限公司(以下簡稱“南極星”)，南極星總經(jīng)理劉禮龍等一行人對水泥人網(wǎng)的到來表示熱烈歡迎，雙方對目前隔熱保溫材料、抗結(jié)皮材料在水泥行業(yè)的應(yīng)用和未來發(fā)展展開交流。

　　桑：劉總您好，我們都知道，現(xiàn)在隔熱保溫材料同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這種市場環(huán)境下，南極星是如何擴(kuò)大市場空間的呢?

　　劉：在中國的耐火材料市場，我們的納米隔熱材料屬于新材料，它是節(jié)能降耗的產(chǎn)品，符合國家雙碳的發(fā)展方向。2006年，我們在水泥行業(yè)首先推廣納米隔熱材料，得到了用戶極大的認(rèn)可，經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)市場中出現(xiàn)了很多同行，在市場的互相競爭中，有些企業(yè)過于關(guān)注開發(fā)客戶、擴(kuò)大市場份額而忽視了做精產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

　　而從我們進(jìn)入水泥行業(yè)的第一天起，一直把產(chǎn)品質(zhì)量和用戶服務(wù)作為發(fā)展的第一要素，走同質(zhì)化發(fā)展道路永遠(yuǎn)不能滿足用戶日益發(fā)展的節(jié)能需要，只有以創(chuàng)新作為發(fā)展動力，才能針對用戶在保溫材料使用中遇到的不同問題給予不同的解決方案。目前，我們已將保溫材料在水泥行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)刻到玻璃、冶金、熱處理等其他行業(yè)中，希望更多的行業(yè)和社會用戶享受到使用納米隔熱保溫材料帶來節(jié)能效果。

　　桑：接下來，咱們在產(chǎn)品或技術(shù)層面有哪方面的革新嗎?產(chǎn)品的更新是否會替代原有的產(chǎn)品呢?

　　劉：新產(chǎn)品的出現(xiàn)會取代一部分老產(chǎn)品，比如在水泥行業(yè)，大家比較熟悉的微晶陶瓷材料，如微晶下料管和微晶抗結(jié)皮材料，用了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，在水泥企業(yè)處置固廢危廢時(shí)，傳統(tǒng)的碳化硅微晶板和氮化硅結(jié)合碳化硅微晶板在使用過程中會由于材料中的氯離子、硫含量高，腐蝕性較大，還是會有原料粘附在微晶板的表面，不能徹底解決結(jié)皮問題。

　　針對這個(gè)難題，我們自去年開始改進(jìn)研發(fā)，同時(shí)在現(xiàn)場取來用戶的結(jié)皮材料，通過一年多的實(shí)驗(yàn)研究出了一種完全不同于碳化硅的材質(zhì)——潔凈板，這個(gè)名字來源于冶金行業(yè)對潔凈鋼的生產(chǎn)工藝過程。與微晶板相比，新產(chǎn)品抗結(jié)皮性能更好、基本上不結(jié)皮，成本也相對高一些。

　　但新產(chǎn)品不能100%替代老產(chǎn)品，因?yàn)槔袭a(chǎn)品的成本優(yōu)點(diǎn)和信任優(yōu)點(diǎn)擁有一定的市場存在空間。現(xiàn)在潔凈板和微晶板會有一段時(shí)間的共存時(shí)間，隨著產(chǎn)量和市場運(yùn)營的不斷擴(kuò)大，未來潔凈板會逐步取代微晶板，彌補(bǔ)微晶板不能在固廢危廢處置領(lǐng)域應(yīng)用的遺憾。

　　桑：針對煙氣室結(jié)皮問題，現(xiàn)在市場中已經(jīng)有了其它應(yīng)對方案，比如磁波、超聲波清堵，這會對南極星的抗結(jié)皮產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊嗎?您有什么樣的應(yīng)對方案嗎?

　　劉：這和我們的產(chǎn)品基本上是沒有沖突的，超聲波清灰、磁波清灰等都屬于物理手段，而我們是改善耐火材料的抗結(jié)皮性能，屬于一種化學(xué)手段。如果我們的潔凈板材質(zhì)在固廢危廢領(lǐng)域使用得很好的話，根本不需要啟動物理清灰裝置，但可以將這些清灰設(shè)備作為緊急備用，當(dāng)處置的固廢危廢腐蝕量過大，超過我們潔凈材質(zhì)抗結(jié)皮上限時(shí)，可以啟動清灰裝置將影響的生產(chǎn)的結(jié)皮清除掉。

　　一些水泥企業(yè)用戶也是這樣做的，他們在使用我們的潔凈板后，原來的清灰裝置也會繼續(xù)保留，他們擔(dān)心當(dāng)生產(chǎn)原材料發(fā)生變化時(shí)，我們的潔凈板抗結(jié)皮材料不能徹底解決問題從而影響生產(chǎn)順行，因此保留了物理清灰的手段。

　　從這方面的作用機(jī)理來看，他們是相輔相成的，不是必然矛盾的。至于最后我們能否完全替代它，是靠市場來回答這個(gè)問題的。第一看投入性能價(jià)格比，第二看哪種方式管理更加方便，而我們只能根據(jù)市場的需要來提出我們技術(shù)解決方案。

　　最后，劉總再次對水泥人網(wǎng)一行人的到來表示歡迎，未來希望與水泥人網(wǎng)針對水泥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新市場的發(fā)展保持深度的溝通，將更多先進(jìn)的技術(shù)、高性價(jià)比的產(chǎn)品信息傳遞給上下游以及終端用戶。劉總表示，產(chǎn)品好不好，由用戶和市場說了算，而南極星要做的就是專注做好產(chǎn)品和用戶服務(wù)，在目前水泥行業(yè)下行時(shí)期，大家更要苦練內(nèi)功，發(fā)揮技術(shù)、管理等方面的創(chuàng)造力，共同度過行業(yè)低谷。

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