金秋十月，國產實業(yè)水泥銷量穩(wěn)步提升，產品發(fā)運屢創(chuàng)新高，10月17日，水泥單品發(fā)運量突破8650噸，創(chuàng)管理權交接以來最好水平。截至17日，公司水泥、熟料發(fā)運總量完成月度計劃的70%，取得四季度開門紅，為順利實現(xiàn)公司月度、季度目標打下了堅實基礎。

發(fā)運現(xiàn)場繁忙有序

自2014年12月16日管理權正式交接以來，公司認真貫徹落實股份兩會精神，堅持以“努力開拓市場，有效發(fā)揮產能、全面提升運營質量”為指導思想，統(tǒng)一認識，深挖市場，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，及時調整營銷模式，轉變銷售思路，提升運營質量。

公司精確定位營銷策略，以效益為中心，分區(qū)域制定策略，打破原有公司銷售模式，持續(xù)宣貫海螺水泥“廣開戶、敞開賣”銷售政策，引導有運輸車輛的客戶進行開戶，降低中間環(huán)節(jié)費用，拓寬銷售渠道，截止10月16日，新增客戶數(shù)量150個以上。公司充分依托區(qū)域專業(yè)組力量，分階段、分區(qū)域研討轉變銷售策略。安排中層管理人員走訪市場，樹立全員銷售意識，通過對漣源區(qū)域、婁底區(qū)域包裝網(wǎng)點客戶進行全面走訪調研，明確包裝水泥銷售策略，完善了渠道建設。

區(qū)域銷售專業(yè)組多次組織召開專題研討會議

公司主動轉換品牌，宣傳海螺企業(yè)文化，不斷提升自身軟實力。自6月12日公司原“十大”水泥品牌順利轉換升級為“海螺牌”水泥后，通過組織開展客戶座談會、發(fā)放海螺水泥文化衫及海螺水泥宣傳手冊、組織客戶參觀等方式大力宣傳“漣源海螺”，品牌轉換后，產品市場價格回升，袋裝水泥銷量穩(wěn)步增長，日最高銷量突破4600噸，公司品牌影響力與市場占有率不斷提升。三季度，公司袋裝水泥銷量同比增長4.78萬噸，增幅達20%。